Hace meses recibí la invitación de una amiga de muchos años para emprender en el negocio de network marketing, aunque para ese momento, con sinceridad, desconocía todo lo que ofrecía este tipo de negocio, qué implicaba de mi tiempo y las opciones que una socia tenía al alcance para generar ingresos.
Me envió un mensaje para contarme un poco y después agendamos una videollamada para darme más información. De los primeros pensamientos que vinieron a mi mente fue: “pienso que sí se puede hacer negocio aquí, de lo contrario ella no estaría dedicando tiempo de su vida a un proyecto sin futuro”.
Todos los años de amistad -la mayoría a distancia- le dieron mi voto de confianza, porque conozco su carácter, fortalezas, su forma de abrirse camino para ser independiente y que sabe aprovechar las oportunidades para tener el nivel y calidad de vida que quiere para ella y su mamá.
Lo siguiente fue continuar con mi proceso de convertirme en socia de la marca, leer políticas, aceptar condiciones, crear cuenta de usuario y lo más importante, decidir la inversión que estaba dispuesta a hacer. En relación a los modelos de negocio a mi alcance que había analizado, me parecía bastante accesible darme la oportunidad en el network marketing.
Recuerdo que mi amiga me unió a un grupo de whatsapp -con más de 300 socias- para darme la bienvenida al negocio. Ahí vi mucho la interacción que tienen todos los días con el envío de fotos-testimonios de sus clientes y los propios, compartir dudas y esperar recomendaciones de las que tienen más experiencia. Ese grupo forma parte de una comunidad con otros chats creados para compartir avisos, promociones, sesiones grabadas, agenda semanal de capacitaciones, presentaciones de negocio y charlas de liderazgo.
En poco tiempo estaba interactuando con personas en otras partes del país, en el fondo buscando lo mismo que yo, pero con otra historia de vida. Varias de ellas con capacidades destacadas, habilidades en comunicación, marketing, liderazgo, conformar equipos, ventas, crear contenidos, inspirar, atraer talentos, conectar con personas, proponer eventos remotos de crecimiento personal y profesional.
Después de un tiempo de formar parte de esta comunidad de emprendedoras, es más claro por qué el éxito del network marketing. Este modelo de negocio se trata de colaboraciones y de conectar a personas con una solución puesta en un producto. Ahí están dos vertientes importantes para construir un negocio muy sólido a futuro. Pero esto, aunque suene lógico para muchas personas, la realidad es que para otras más es totalmente ajeno.
Tiene bastante relevancia la empresa, sus líderes y el plan de compensación. Existen corporativos con inversión en el desarrollo de productos para segmentos más amplios, precios accesibles y con figuras públicas de alto nivel promocionando la marca. Estos corporativos buscan tener más fuerza de venta.
Otras empresas apuestan por productos de alta gama, patentes, desarrollo de tecnología y estudios en epigenética. Van dirigidos a un mercado más informado, que considera hábitos desde la prevención para cuidar de sí mismos, pero no necesariamente es de alto poder adquisitivo. No hay grandes inversiones en contratar influencers ni crear campañas masivas, por lo que empoderar a sus socias (os) es más redituable.
Por otra parte, están las compañías que destacan en su promoción la ciencia y tecnología detrás de cada producto, pero ofrecen soluciones estéticas, así que la relación entre imagen y bienestar emocional sobresalen en el mercado al que van dirigidos. Como tampoco tienen inversiones considerables en personalidades de gran fama internacional, su plan de compensación promueve ingresos con un atractivo margen de ganancia a las socias (os) al crear redes de mercadeo, que es en sencillas palabras, conectar con nuevas emprendedoras y la venta directa.
Se tiene registro que el network marketing o multinivel es un modelo que opera desde la década de los 30’s, surgido en empresas de Estados Unidos que actualmente ya no existen, pero con un factor resiliente para que los nuevos emprendedores tengan un tipo “franquicia” con un nivel de riesgo bajo, en comparación a invertir grandes sumas de dinero en un negocio que requiere un esfuerzo titánico para competir en el mercado.
En mi experiencia, el multinivel sí es una opción para incrementar ingresos, pero es fundamental elegir el corporativo y el equipo líder, así como tener claridad que, al tratarse de un negocio, éste requiere dedicación e inversión de dinero y tiempo.
Comentarios y sugerencias: carmina.lpm@gmail.com
